在疫情带来的震荡下，2021年几大国际书展都做出不小的调整——博洛尼亚童书展和伦敦书展均推迟到6月举办；伦敦书展前主席托马斯·杰克斯（Thomas Jacks）将带领一支英国团队，在博洛尼亚童书展上举办成人书研讨会和成人书展。法兰克福书展进行机构重组，关闭了纽约办事处。在励德漫展（Reed POP）公司宣布不再举办美国书展之后，面对美国出版业界的需求，美国《出版商周刊》近日宣布将于5月26日～28日举办线上美国图书展（The US Book Show）。从各大书展在2020年面对疫情采取的行动看，加强线上布局，满足参展商和观众的核心需求成为各家的应对之策。

参展商对线下展需求更强

人们更需要线下相遇，创建书业与书展的共生关系。

在后疫情时代，书展核心客户的需求发生了哪些变化？几大书展纷纷通过调研参展商，进行了解。

法兰克福书展在2020年11月面向全球200多家参展商进行网上调研后发现，参展商对书展的服务需求更加多样，有时甚至是相互矛盾的需求。法兰克福书展主席岳根·博思表示，对多样性做出回应一直是法兰克福书展赢得全球声誉的优势所在。在回答“2021年疫情进入新阶段的年份，有什么需求和关切”的问题时，参展商表示，需要书展为国际版权贸易提供一个交易场所，在国际出版业建立相互之间的联系交流；不能参展的国际展商也需要一个B2B线上空间和更优化的商务洽谈工具，通过更优化的数字化工具，获得灵活便捷的专业服务；德国展商则希望建立起作者与大众之间的互动以及媒体的关注和报道；所有的参展商都希望书展有灵活的呈现方式。还有很多人在社交媒体上发帖，表示很怀念线下书展，因为可以与同行和朋友面对面交流，还可以结识新的商业伙伴，这些需求在数字书展之后更为强烈。参与调研者均表示，只要疫情允许，2021年应该举办一个线下书展，线下的相遇可以让他们与商业伙伴讨论，通过展台来展示产品，创建书业与书展的共生关系，也顺应了人们“恢复联系，重新联结起来”的呼声与期待。

美国《出版商周刊》对部分参展商进行调研后发现，参展商认为之前美国书展的参展费用太高，书展定位不清晰；有人建议书展搬到纽约以外、低成本的地方去办；还有人提出书展要继续发现好书、通过会议或活动加强相互之间的联系。

2020年11月履新的伦敦书展主席安迪·文特里斯（Andy Ventris）通过调研了解到，参展商仍然认为面对面的交流联系对开展业务非常重要。为此，他们正在积极筹备2021年线下书展，并根据疫情发展的实际情况做出调整。

书展的创新与2021应对

提供灵活展台来提高可见性，为客户提供数字化支持的组合式服务，并继续优化数字工具。

对于以版权贸易为主要功能之一的书展来说，疫情反弹和经济形势的双重压力带来的挑战仍然不小。博思表示，与商业伙伴建立信任，产生新想法，围绕新书展开有创意的对话，有这些需求存在，相信2021年10月线下书展还会再回来的。但是，2021年对大多数展商来说，预算可能会非常紧张，国际旅行可能仍然面临挑战。国际参展商的预算都将受到严格的审查，而且参展商将不仅关注单位面积的价格，还关注旅行和住宿费用。

考虑到这些因素，博思表示，法兰克福书展在为现场参展提供支持外，还将扩大工作空间的概念，提供设立灵活展台的机会，来提高可见性。他们还将与客户讨论新的展台概念，包括提供数字化支持的组合式服务，并继续优化数字工具。他们也将加强与国际参展商的联络，每隔几周都会与各国参展商交流感受和新的想法，以及在数字化方面可以相互学习的地方，在这个过程中深受启发。此外，他们也在与德国联邦酒店餐饮业协会交涉，商讨2021年有一个合理的隔夜拆息利率，来帮助参展商提前规划线下参展。

博思表示，对所有人来说，2020年是特殊的一年，整个行业都遇到了前所未有的巨大挑战，但是这也让他们获得了许多经验。如他们学会了需要有一种能力，即面对变化的环境迅速做出调整的能力，这就需要有灵活性。法兰克福书展从未举办这样一次数字书展，因此必须迅速学习，相应做出调整。他们需要应用已有技术以及新技术，并作为一个团队更紧密地合作，把全球的书业人士和爱阅读的人都聚集到一起。2020年，通过数字渠道他们触达了更多新读者。世界各地的出版商和普通读者对2020年的书展活动给予了积极评价，他们在线上发现了新作者。博思表示，我们需要从此学习，不要失去这个与新读者建立联系的机会。

博思总结2020年办数字展的经验时还说，2020年法兰克福书展的4场专业会议做得非常好，每场会议都聚焦一个主题。能够邀请这么多全球有影响力的演讲者参加讨论，这在以前是不可能实现的，因为很难协调到这么多高层人士同时到场参与讨论。新开发的数字化工具则助其触达广泛的网上社群。同时，转向数字化会很困难，因为参与者的数量和各方需求都非常庞大多元。这些经验将为2021年办展提供有力支撑：“我们希望2021年书展保留专业会议，提供线上线下混合发布的形式。我们与媒体的合作也起到了非常好的效果。在举办线下书展的同时，我们也将通过数字流媒体播放触达更多线上观众。”

同样是版权型书展，在2020年缺席后，2021年伦敦书展将把时间改到6月。文特里斯表示，这样可以有充足的时间准备一场线下书展，让出版业可以重新聚在一起。“我们将尽力确保参展商和观众的安全，同时满足出版业面对面洽谈业务的需求。2021年书展将为全球书业提供相互见面和开展业务的空间。”“3月底，我们将对线下书展的可行性做出最后决定，同时也在与合作伙伴和参展商进行密切沟通。”他指出，2021年是伦敦书展创办50周年，他们非常期待能够在适当的时候透露书展的计划。伦敦书展作为版权洽谈及多形态内容销售、发行的全球交易场，将继续为所有书业人士提供了解塑造未来出版业的创新并加以运用的独特机会。

他还表示，2020年我们因疫情不得不采取的一些做法将对行业有长期影响。全球的出版商在疫情面前表现出了各自的灵活性和创新能力。有无数例子可以说明，出版商有各种全新的办法把书送到读者手中，无论是通过线上活动，还是通过社交平台让读者与作者之间建立起新的通道。“伦敦书展也专门在推特平台上创建了作者问答区，作为伦敦书展书友会的一部分，举办版权线上推介会，（新成立的）伦敦书展顾问委员会还首次在2020年11月召开了一次线上会议，为2021年书展如何策划和举办商讨解决方案。”他表示，虽然现在说新常态的未来模样还为时过早，但是当我们能够再次见面时，还会有许多值得吸取的经验教训可以借鉴。而且最重要的是，伦敦书展想把大家连接在一起的愿望还是和以往一样强烈。

重识书展功能 发挥文化引擎作用

向版权型书展转变还是坚守核心客户和图书展销阵地？是美国图书展面临的困惑。而书展在文化层面的功能理应受到更大重视。

与其他书展不同，美国书展原来定位于图书展销，现在面临着是否向版权贸易型转变的困惑。《出版商周刊》执行副总裁凯文·布莱曼（Cevin Bryerman）表示，他们希望吸引广泛的书业人士来参加，如中小出版社、大学出版社、产品开发商、发行商、图书馆数据提供者以及大型出版商，书展还将为自出版作者组织专门的活动，就像伦敦书展在奥林匹亚中心二层专为自出版作者开辟专区，并组织研讨活动一样，吸引自出版作者的参与。此外，美国图书展将把美国书业界人士聚集到一起，为大家提供建立人脉、了解秋季重点新书以及与书商、图书馆馆员直接联系的机会。由此看，在与伦敦书展、博洛尼亚童书展撞车的五六月间，美国书展的主要功能可能不会是版权贸易，尽管主办方希望吸引到来自各国的书商、图书馆馆员、出版商和版权经纪人都来参展。但是线上展的形式并不妨碍国际展商的参与，布莱曼表示，他们把每天书展活动的时间控制在5个小时，就是为了便于不同国家有时差的参展商加强联系以及参加云聚会。他还表示，书展将在一个新平台上运营，平台将提供线上参展、新书及活动展示、建立人脉等功能。往年美国书展会针对书商和图书馆馆员举办作者活动，新书展将围绕这些参展客户举办一系列专业会议，讨论书业现状等热点话题。布莱曼希望“书展的活动更具包容性，以吸引更多人来参加”，他也承诺，线上参展的价格会比较合理。

疫情前的德国，每年10月的整个书展周，整个城市都在为此庆祝，随处可见从各地赶来的读者，排队等候参加大牌作家的朗读活动，出租车上乘客与司机也会热烈地讨论某位作家的新书。博思表示，法兰克福书展吸引了整个德国的目光，现在它已成为一场大型文化活动，并为全球书业人士提供了展现自己和开展合作的场所。2020年面对疫情，德国政府拨款400万欧元帮助书展向线上转型，并资助中小出版社参展，在博思看来，这起到了重要的作用，整个城市迎来书展，让它对国家文化层面的繁荣发展发挥了特殊作用，这种无可替代的功能应该长久持续下去。